L'organizzazione commerciale è spesso la chiave di volta per il successo di un'impresa, anche in tempi di crisi. Anche le PMI sono fortemente interessate da questo tema. Il libro intende quindi fornire spunti concreti su come adeguare la propria rete di vendita ad un mercato profondamente cambiato, mettendo a disposizione casi pratici e presentando le opzioni di moderni approcci organizzativi. Le domande a cui rispondere sono: • Come aumentare la propria quota di mercato • Individuare le migliori promozioni commerciali e che effetti hanno sul margine • Di quanti agenti si ha bisogno • L’opportunità di dotarsi di area manager e/o un responsabili vendite • Come vanno remunerati i venditori • Le azioni pratiche per motivare i venditori • Quali sono gli obiettivi che è corretto porsi e in che modo controllarli con semplicità • Come creare il CRM con strumenti poco costosi ed efficaci. Questa pubblicazione contiene diversi schemi che rendono immediatamente applicabili le risposte alle principali questioni di interesse per l’imprenditore, comprendendo in anticipo le ricadute delle proprie scelte..
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